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    拉長促銷戰線,二季度定制家居競爭加??!

    2022-05-14 09:12:00 責任編輯: 張偉 瀏覽數:

    “五一”假期是家具業本年度第二個大促節點,一定程度上也反映行業二季度的冷熱。

    拉長促銷戰線,二季度定制家居競爭加??!

    “五一”假期是家具業本年度第二個大促節點,一定程度上也反映行業二季度的冷熱。

    記者實地調研獲悉,除上海等疫情嚴重區域訂單受影響,杭州“五一”假期線下客流也明顯減少,因此品牌商多延長了“五一”活動時間,以期吸引潛在“錯峰”出行的客戶。在當前市場關注度較高的定制家居賽道,品牌商活動力度維持平穩,部分在“315”基礎上升級了套餐內容,成本或有所增加。

    圖片

    (圖片來源:財聯社,侵刪)

    工信部數據顯示,今年1-3月,規模以上家具制造業企業營業收入1735.4億元,同比增長3.2%。實現利潤總額67.2億元,同比增長0.4%。行業虧損面28.7%。對于成本壓力,兔寶寶董事長丁鴻敏態度偏中性,認為今年板材市場需求同比偏疲軟,原料價格沒有上漲的基礎。歐派家居則延續去年內部消化部分成本的策略,旨在維護自身經銷商網絡。

    更長的“五一”促銷季

    當前,定制家居是家具行業核心發展趨勢,有一定風向標意義。賽道內主要玩家包括:以歐派家居、索菲亞、金牌廚柜為代表的的傳統柜體廠商;以軟體廠商顧家家居和上游板材商兔寶寶為代表的跨界玩家。

    由于全屋定制在整個室內裝修鏈條中靠前,早于家具購買環節,定制廠商也憑借這一特性提出“大家居戰略”,即以定制家居為入口,綁定更多諸如成品家具、家用電器等產品,形成一站式家裝解決方案。

    近日,記者實地走訪了杭州多家全屋定制門店。銷售人員反饋,疫情影響了部分消費者“五一”進店選品熱情,因此,品牌商多選擇延長“五一”促銷,也有商家選擇另外設置活動,但本質仍是延長促銷期?!耙话阄逡换顒訌?月開始,持續到五一假期結束?!苯鹋茝N柜銷售人員表示。今年受疫情影響,活動期明顯延長,記者注意到,直到5月11日晚間,金牌廚柜仍以直播形勢推廣五一活動。

    對比今年“五一”和“315”兩個促銷節點的活動力度,多位銷售人員反饋“力度差不多”,但記者注意到,歐派家居對主推套餐進行了產品升級,原自主品牌沙發升級為意大利M&D品牌,整體成本或有所增加。

    競爭壓力推動套餐升級

    記者了解到,目前市面主流品牌定制家居套餐內容類似,一般包含20平米柜體和10件套成品家具,電器等則通常出現在加購名單或贈品中,銷售一般不會特意推薦。在此基礎上,品牌商推出的各項套餐內容搭配實際非常靈活,即柜體和家具套餐可相互獨立,甚至一些活動也并不同步。在實際套餐內容上,雖然柜體廠商多嘗試借套餐拓展自身產品品類,如捆綁自主品牌沙發銷售,但在實際推進過程中效果并不理想。

    今年“五一”活動期間,杭州歐派家居將原套餐中自主品牌沙發換為第三方品牌,公司銷售人員委婉表示,也有消費者認同的問題,消費者更傾向于品牌沙發,自主產品的質感相對而言確實差一些。金牌廚柜銷售人員則直言,柜體廠商做軟體都缺乏經驗,所以銷售也較少向顧客推薦自產沙發,而且這類套餐成品家具風格同質化嚴重,對客戶來說也有利有弊。

    當前不斷加劇的競爭也使得行業廠商向上游環節拓展,以期實現差異化競爭。姚良松表示,今年圍繞零售端的“大家居戰略”,歐派家居尋求通過各種渠道與裝修公司合作,將公司定制家居產品和裝修公司業務進行捆綁,“這種形式消費者非常喜歡,流程很順暢,從商業模式上講,客單價大幅提升,我們的競爭力也會很強?!?/p>

    值得注意的是,在家具廠商之前,一批工程裝修企業也曾試圖進入家裝行業,試圖改變后者長期“小散亂”的格局,但以失敗告終。

    行業人士告訴記者,失敗的原因主要為家裝行業“劣幣驅逐良幣”效應明顯,不開發票的情況非常普遍,作為上市公司去競爭劣勢明顯,用戶需求非常個性化,公司也難獲取更多規模優勢。

    (文章來源:財聯社,侵刪)

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