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    聯塑衛浴周華雁丨相信管理和數字化的力量

    2022-05-12 17:00:00 瀏覽數:

    聯塑經銷商,他一直堅信管理和數字化的力量,在與聯塑招商合作期間,銷量就達到了區域內前列,他就是周華雁。創朗之所以能做到,得益于深耕線上平臺多年的成熟體系以及客戶的認可,這也是前期付出不少陣痛所換來的。

    聯塑衛浴周華雁丨相信管理和數字化的力量

    在佛山有這么一位聯塑經銷商,他一直堅信管理和數字化的力量,在與聯塑結緣的短短數年間,銷量就達到了區域內前列,他就是周華雁。

    聯塑衛浴周華雁丨相信管理和數字化的力量_1

    (圖片來源:聯塑衛浴公眾號,侵刪)

    南下佛山 瞄準“千億市場”

    2016年5月,周華雁滿懷期待地來到佛山,成立了佛山市創朗建筑材料有限公司(以下簡稱“創朗”)。此前,他做過金融、鋼貿、食品等生意,之所以選擇在陌生的城市從事陌生的行業,是經過長期思考和考察的。

    [加盟意向表單]liansu-sn[/加盟意向表單]

    聯塑衛浴周華雁丨相信管理和數字化的力量_2

    (圖片來源:聯塑衛浴公眾號,侵刪)

    首先,建材行業體量較大,僅佛山就擁有“千億市場”。其次,早年間通過調研發現,管理已成為許多建材從業者的軟肋,加上數字化運營在業內普及程度較低,周華雁看好兩者在未來會成為剛需和標配,這恰好是他所擅長的。再者,很多福建周寧的老鄉在廣東從事建材行業,其中以聯塑經銷商尤為突出,學習資源充足,融入成本低;最后,他認為建材行業比較傳統,每一層都有附加值,生意做得越大,規模效應就越明顯。周華雁向筆者坦言,人到了中年,辦企業更多考慮的是傳承,之前所從事的行業商業模式難以延續,這也是他轉行的重要原因。

    回想起第一次月度例會,那時候只有5個人,創朗首月的銷售額是80萬。周華雁笑稱自己當時畫了個“餅”,他告訴員工,公司的月銷售目標是1000萬。但很快,創朗在2017年就突破了這個目標,而且一直保持穩定增長。

    尋覓知音 相信團隊和“科學”

    從80到1000+,這過程絕不會一帆風順。創朗是一家合伙制公司,周華雁作為操盤者,是要對其他股東負責的。股東們第一天來公司參觀,當時只有3名員工的創朗卻配備了20臺電腦,他們很不理解,覺得這是對公司資源的浪費。但周華雁解釋道:“我們是路修好才通車,而不是走的車多才修路?!痹偌由下龀隽它c成績,這才讓股東理解

    起初,創朗既沒有客戶資源,也沒有廠家資源,加上其經營理念在業內比較新穎,許多廠家一時難以接受。但周華雁沒有放棄這套理念,找到了有類似想法的廠家合作,加上2017年底創朗正式成為聯塑一級經銷商,資源的問題漸漸得到了解決。

    此外,傳統建材行業對員工的要求較低,但創朗對數字化的執著讓員工必須具備專業技能,這導致員工需要時間適應轉變,周華雁對此付出了足夠的耐心。

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